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    潤道學院:未來,潤滑油品牌不再是熬出來的

       2022-08-05 商情網潤道4530
    核心提示:你有沒有發現,如今中國潤滑油市場上,很多品牌都是靠時間慢慢熬出來的,這個時間跨度是10年、15年、20年,甚至30年,每年積累一些客戶,逐年累月,也
    你有沒有發現,如今中國潤滑油市場上,很多品牌都是靠時間慢慢熬出來的,這個時間跨度是10年、15年、20年,甚至30年,每年積累一些客戶,逐年累月,也就有了幾百家,從而成就了今天的地位。
    潤滑油品牌戰略
    正如魯迅說:世上本無路,走的人多了也就有了路。品牌也是這樣,時間成就品牌。
    但這是老黃歷了!
    我們看到,各行各業的品牌發展越來越快,元氣森林2015年出道,如今年銷售超過80億規模,估值超1000億;涼白開問世4年,從水市場切下30億蛋糕;鐘薛高2019年橫空出世,短短3年,成就10億規模;小米手機更是短短10年,沖進世界500強榜單……可以說,品牌建設越來越快,在這個快消費新營銷的年代,市場不會給你大把時間熬出來。
    在潤滑油行業,有些企業可以稱得上活化石,有的企業已經有超過35年的歷史,業務人員逐一更替,積累下的客戶,留存給企業,每年銷量增長一點,也就逐漸成為一個大企業。這樣的發展路徑,其實類似醬缸文化:好的不斷被撇出,然后再摻入新的原料。一些能干的人,跳槽了,創業了,客戶就交到了對企業衷心的人員手里,他們不求無功,但求無過,很多客戶在這些“老員工”手里,死不掉,做不大,企業也就慢慢成為侏儒。
    美國勝牌潤滑油
    比如,某個成立超過35年的企業,年銷量依舊在2億之內;某30余年的企業,銷量不斷滑坡,如今轉型做風電;某上市公司從2015年起,銷量一直在8億上下徘徊,好不容易突破10億,如今銷量下滑35%以上……
    那么,有快手成長的企業或品牌嗎?當然有,統一潤滑油當年借助廣告,一飛沖天;龍蟠2008年,通過飛躍冰河、穿越火焰山、攀越天路等運作,迅速成長為民企品牌新秀,在2012年推出的可蘭素,已經成為尿素行業銷量、口碑、利潤的榜首;安美、領航,都在某個階段,實現了銷量、品牌的跨越。
    如今,從2018年起,潤滑油市場進入存量市場,2022年進入全面下行市場,蛋糕在縮小,市場不會再給你逐步做大的機會,想發展,就要“快”,天下品牌,唯快不破。
    加美金屬切削油
    一般來說,一個新興品牌投兩年是摸索市場,組建隊伍,爭取做到年銷1000萬;隨后,就要通過幾年時間,迅速實現億元銷售規模;只有過了億元,品牌才有一定知名度,招商更順利,經銷商也能賣給好價格。
    而過億之后,就要挑戰3億的目標,可以通過汽機油、 柴機油、工業油渠道分立來實現;至于更高的成長目標,靠的機遇。但一個企業,完全可以通過多品牌來實現更大的銷售規模,單一品牌過億不容易,過3億更是難上難,這是很多品牌推出多品牌覆蓋市場的原因:統一突破,長城恒運,龍蟠可蘭素,富蘭克歐派斯,零公里圣羅薩,柳工司能,殼牌鵬斯,嘉實多BP,道達爾埃爾夫,雪佛龍加德士……一企多牌已經成為常態。用不同品牌,覆蓋不同市場,不再是小企業的做法,而是大勢所趨。
    福田專用機油
    在這樣的趨勢下,對運營人或操盤人提出了挑戰:不能再用幾個月甚至一年磨出產品,而是要一兩個月內出產品、做政策,迅速拓展市場,只有這樣,企業才能通過不斷造血功能,實現快速發展。
    在競爭越發激烈,利潤空間不斷攤薄的趨勢下,靠所謂的時間熬出來,已經沒有可能,統一借殼上市,勝牌被收購,大環境變了,只有加速,在快步小跑中,不斷修正,不斷成長。
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    標簽: 招商 龍蟠
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