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    觀察:潤滑油經銷商生意不好做,8個為什么

       2022-07-23 商情網如新2770
    核心提示:隨著疫情的發展,潤滑油經銷商的生存受到了嚴峻的挑戰,明顯可以感覺到錢越來越難掙了。潤滑油圈子中也流行起了吐槽,都在討論經銷商的問題,那么到底
    隨著疫情的發展,潤滑油經銷商的生存受到了嚴峻的挑戰,明顯可以感覺到錢越來越難掙了。潤滑油圈子中也流行起了吐槽,都在討論經銷商的問題,那么到底是什么因素,導致現在經銷商不好發展了呢?
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    1、同質化經營模式,創新能力差
    大家同是經銷商,生活在一個圈子,差不多都是比葫蘆畫瓢、生搬硬套,做同樣的事,遇到難題采用同樣的處理方式,沒有創新精神。這是造成同質化的經營模式的根本。
    要做一個敢于創新的經銷商,嘗試一些新的東西。故步自封,焉知天外有天。所以,從現在起,做一個敢于吃螃蟹的人吧,說不定就給你帶來了意想不到的收獲。
    2、靠單點單品支撐,一旦市場受堵便陷入虧損境地
    靠著單一產品,單一方法掙錢的手段,隨著經銷商的逐漸成長變得困難重重?,F在有很多經銷商走著走著就走到半空中掛住了,不敢前進,也不敢后退,為難的要死。造成這種局面的原因就是自己的路子太窄了。
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    俗話說,條條大路通羅馬,不一定非得在一個單品上吊死自己, 要給自己有更多的選擇,這樣在遇到問題時,才能做到臨危不亂,有條不紊的處理。
    3、店面成本越來越高
    經銷商基本上都是租用商鋪,隨著商鋪租金的水漲船高,店面成本也越來越大,很多店鋪一個月的利潤都不夠房租了,此外還有其他費用:人員工資,廣告費,送貨費,推廣費,人情費等,結果到頭來一算,自己還虧了。
    想必作為經銷商的你,肯定也遇到過這種情況,把自己壓的喘不過來氣。對于店面成本越來越高這塊,小編想說,我也是無能為力的。
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    4、盈利空間越來越小
    每年的促銷活動沒少做,可就是沒看到自己盈利。那是因為天天賣特價,有利潤的賣不動,價格越賣越低,貨量是起來了,但是成本直線上升,利潤越來越少。
    在保證貨量的同時也要有高的利潤,促銷活動不在多,而在精。落實到每一次的促銷活動,做好統計,為后續做活動做出鋪墊。
    機油的生意開始進入洗牌階段,經銷商的生存已經開始受到了嚴峻的挑戰,明顯可以感覺到錢越來越難掙了。光嘆氣沒有用,到底是什么因素,導致現在經銷商不好發展了呢?
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    5、同質化經營模式,創新能力差
    大家同是經銷商,生活在一個圈子,差不多都是比葫蘆畫瓢、生搬硬套,做同樣的事,遇到難題采用同樣的處理方式,沒有創新精神。這是造成同質化的經營模式的根本。
    要做一個敢于創新的經銷商,嘗試一些新的東西。故步自封,焉知天外有天。所以,從現在起,做一個敢于吃螃蟹的人吧,說不定就給你帶來了意想不到的收獲。
    6、靠單點單品支撐,一旦市場受堵便陷入虧損境地
    靠著單一產品,單一方法掙錢的手段隨著同行的逐漸成長變得困難重重?,F在有很多經銷商走著走著就走到半空中掛住了,不敢前進,也不敢后退,為難的要死。造成這種局面的原因就是自己的路子太窄了。
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    俗話說,條條大路通羅馬,不一定非得在一個品牌、一個單品上吊死自己, 要給自己有更多的選擇,這樣在遇到問題時,才能做到臨危不亂,有條不紊的處理。
    7、店面成本越來越高
    隨著商鋪租金的水漲船高,店面成本也越來越大,很多店鋪一個月的利潤都不夠房租了,此外還有其他費用:人員工資,廣告費,送貨費,推廣費,人情費等,結果到頭來一算,自己還虧了。
    看看隔壁的電商,我們只能感嘆經銷商實體店經營這塊真的是先天不足。但對于經銷商來說,沒有店面,就沒有銷售渠道,這真的是兩難的問題。
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    8、盈利空間越來越小
    每年的促銷活動沒少做,可就是沒看到自己盈利。天天賣特價,用利潤換銷量,這樣的日子無非是飲鴆止渴,一時好像還不錯,總是把希望留給未來,時間久了日子也過不下去了。
    所以,在保證貨量的同時也要有高的利潤,促銷活動不在多,而在精。落實到每一次的促銷活動,做好統計,為后續做活動做出鋪墊。
    經銷商盈利模式不變不行了,建議:
    1、廠家快速實施渠道扁平化的形勢
    從廠家身上賺錢要講究技巧和關系,廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體內,30%共贏,70%共生。
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    其實這也是一個趨勢,就是從單純的產品交易轉移到價值交易模式上了,可能合作雙方看中的或者最終產出的不是現金,而是一種能力的互補,這樣經銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要。
    未來隨著渠道扁平化的深入發展,有錢大家賺的局面不復存在,能賺錢的人賺錢的機會越來越多,而不能賺錢的人會感到越來越難做。
    2、消費者消費習慣和消費行為發生變化
    電商賣場的崛起,直接導致經銷商在結算方式和權力等方面上的弱勢地位。從產品難賣,賣出就賺錢到現在產品難賣,賣了也不賺錢,經銷商的生存環境是明顯惡化了。
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    經銷商盈利困難的另外一個關鍵原因是在管理思路上存在短視想象:比如以前的草莽管理經驗主義就遇到挑戰,容易被廠家和同行整合,要向企業學習管理,向管理要效益,成本控制和績效提升兩手都要硬。
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