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    黑色機油能做嗎?其實,高端機油可以這樣做

       2022-07-14 商情網潤道1820
    核心提示:做產品,不要挑戰用戶的認知,除非你有足夠的錢來燒。360董事長周鴻祎在一次演講中說,自己公司曾經研發過沒有外置天線的企業級路由器,但是銷量慘淡
    做產品,不要挑戰用戶的認知,除非你有足夠的錢來燒。
    360董事長周鴻祎在一次演講中說,自己公司曾經研發過沒有外置天線的企業級路由器,但是銷量慘淡。
    潤滑油產品經理
    后來他才發現,用戶對于路由器信號好不好的評判標準,只取決于一件事,那就是路由器上的天線數量多不多。
    什么是認知?在用戶看來,路由器的天線越多,路由器的信號就會越好,這就是認知。
    所以,我們可以從京東、天貓上看到,賣的好的路由器,幾乎都是多條天線,而且天線長、粗,顯得粗礦。
    而360路由器的天線也逐步增加,最多的有11根之多。
    對于企業來說,這世界上根本就沒有什么事實,只有用戶認知,用戶認知哪怕是偏見也是事實。
    一個企業永遠不要和用戶的認知作對,更不要嘗試去改變。企業的所作所為一定要符合用戶的常識、一定要順應用戶的認知。
    加美抗磨液壓油
    對于機油產品來說,人們的認知里,機油顏色就是淺黃色的,如果你要做成綠色、紅色、藍色,只要解釋合理,用戶也能介紹,但如果做成黑色的,在人們的認知里,只有快廢棄的機油才會是黑色的,這樣,就會大大打擊人們的購買欲望。
    我們反過來,可以利用人們的認知,就是機油越純凈,說明合成基礎油成份越多,常規的產品都有個液位線,很難看出機油的色澤,我們可以采用透明壺,把產品的本質直接展示出來?;蛟S你會說,透明壺是摩油才使用的,甚至是垃圾摩油才使用的。但你不要忘了,十年河東十年河西,就像金屬罐被淘汰了近20年,如今,反而又火起來。
    以前用的透明壺材質很差,隨著工藝、材質的進步,你是否發現現在的飲料、色拉油等產品用的透明壺很有檔次?我們可以找這樣的供應商,做出特立獨行的透明壺來。
    潤滑油定價策略
    在2022這個價格倒掛的困境下,我們如何實現利潤3倍增長呢?7月29日,南京潤滑油展會現場為你解讀,150分鐘的分享,限時票:19.9(7月20日前);套餐票(演講課件+圖書一本),熱線:18901594840,張老師,名額有限報名從速。
    【延伸】關于潤滑油包裝的理念和落地(160篇,不斷更新中)
     
    標簽: 包裝 價格
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