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    突圍:中小潤滑油品牌6個方面要學習“雪糕刺客”

       2022-07-13 商情網潤道3490
    核心提示:2022年潤滑油企業的艱難,我們都知道:價格不斷推高,零售價不僅堅挺,甚至還降價。中小潤滑油企業面臨客戶難開發,價格難提升,利潤難增長的困境,反
    2022年潤滑油企業的艱難,我們都知道:價格不斷推高,零售價不僅堅挺,甚至還降價。中小潤滑油企業面臨客戶難開發,價格難提升,利潤難增長的困境,反觀近期多次上熱搜的“雪糕刺客”,卻可圈可點。一只普通雪糕只能賣幾塊錢,憑借美國的光環,本為美國街頭哈根達斯冷飲能賣到20以上,大橫空出世的鐘薛高,憑借多種運營手段,價格賣到了20-166之間,這對我們為低價而困擾的潤滑油圈內陸來說,有很多值得借鑒的地方。
    雪糕刺客的品牌策略
    1、材質上無可挑剔
    任何產品想賣出高價,就一定要有厚實的產品做基礎。雖然被戲稱為“雪糕刺客”,但鐘薛高用材十足十,比如“不加一滴水、純純牛乳香”,“老樹北”冰激凌,選用了日本SERVAnorth茶,純手工研磨,原料品質有保證;連雪糕里面的棍子,也采用了可降解的一次性桔柑。在保證口味純正的基礎上,花式做雪糕,不斷推出新奇的口味,刺激消費者的好奇心和探索欲,有了這些素材,才有了高價的基礎。想賣出高價,我們至少用用合成油、PAO、可降解材質或金屬罐,與眾不同,價格才能出類拔萃。
    2、包裝上出類拔萃
    在雪糕設計上,瓦片狀的雪糕加上“回”字紋,國風味濃郁,而在消費者每吃完一根雪糕,都會在棒簽上隨即出現富有創意的文字,讓消費如開盲盒般體驗二次消費,都戳中了新一代消費者的G點;外包裝上,潔白顯得干凈,簡單的文字體現大氣。在基礎創新上,潤滑油行業還處于初級階段,目前最大的創新還在包裝上,殼牌推出山水、故宮、動物等不同的國潮包裝,昆侖、統一也推出類似包裝,都能戳中車主的民族自豪感,更體現出扎根中國,服務大眾的樸素理念。
    潤滑油包裝設計
    3、價格上豐厚誘人
    普通的雪糕一根只能獲得5毛的利潤,賣一箱冷飲才幾塊錢,終端商還要承擔房租、電費、人工,而鐘薛高一根的利潤就能達到10元以上,賣一箱難,賣一根容易,終端商當然選擇高利潤的產品。中小品牌不能幫助渠道商提升銷量,唯有增加利潤才能吸引客戶,利潤率至少要超過現有經銷品牌的2倍以上,才能打動經銷商,但這就帶來一個挑戰:如何讓終端接受高價產品?手法一樣,產品具有賣高價的資本。
    加美潤滑油
    4、宣傳上亮點鮮明
    “高端大氣”、“中國風”、“原料高級健康”、“富有文藝氣息”是最能體現鐘薛高品牌特點的關鍵詞;“顏值即正義”的產品設計之外,運用最貼近年輕人的傳播渠道,為消費者“種草”,小紅書、公眾號、抖音、直播、微博上都有無數的相關文章;還簽約了佟麗婭、周一圍等成為品牌代言人,通過明星的影響力覆蓋更廣的人群。反觀如今的潤滑油品牌,被說種草,就連新聞數量都不多,雖然有一些企業做起了直播,但更多的是經銷商下單,真正的用戶數量還遠遠不夠,還需要加強私域的打造。
    潤滑油標準
    5、電商能直抵用戶
    鐘薛高80%的銷量來自電商,線下渠道2021年才開始啟用,由于減少了流通環節,面向新消費群體,即使是高價,也能被市場接受,不走低端路線,不打價格戰,而是強化了雪糕享受型的消費理念,追求SKU少而精,一支至少16元,最高賣到66元,將目標消費群體定位在一二線城市白領,2018年入局,2021年銷量達到8億,2022年5月底已經超過10億,如果沒有“雪糕刺客”風波,實現20億不會困難。中小品牌在傳統渠道缺乏競爭力,但通過電商,減少了渠道20%、終端50%的毛利空間的加持,會更有競爭力。
    殼牌跨界探索世界聯名款機油
    6、跨界聯名傍大款
    跨界可以相互提升品牌力,與鐘薛高合作過的品牌包括但不限于白酒品牌瀘州老窖、零食品牌三只松鼠、燕窩品牌小仙燉、汽車品牌榮威、還有其他各個領域內的知名品牌諸如飛亞達、小米、盒馬、五芳齋、AD鈣奶等等數十家,不僅給消費者制造口味上的新鮮感,還在同質化產品競爭中成功脫穎而出,創造出諸如“粽子雪糕”等話題流量,在互聯網上掀起了新風潮。如今,潤滑油行業已經有殼牌、統一先后展開和故宮、敦煌、明星、俱樂部等的合作,和有影響力的機構合作,能提升自己的價值,缺乏資金情況下,可以先用山水、動物、建筑來體現,別總用轎車、卡車。
    2022南京潤道
    可以說,鐘薛高的高定價快速成長的背后,離不開高昂的原材料成本,以及產品在顏值、口味、品質等方面創造的附加值,這些,都是中小潤滑油品牌快速崛起必須要做的。
    好,說這么多,我們潤滑油企業具體怎么做呢?7月29日下午,南京潤道攜手南京潤滑油展會組委會,在現場(南京國際博覽中心,江東中路300號)為你詳細闡述如何讓“利潤3倍增長實操”,課時約120分鐘,請您做好準備。限時票:19.9元(7月20日前);套餐票:99元(1個課件+1本圖書),報名熱線:18901594840,張老師,名額有限,盡早報名。
     
    標簽: 包裝 價格
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