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    OEM品牌崛起:年銷過千萬真的很難

       2022-07-11 商情網潤道3230
    核心提示:潤滑商情2022年推出了年銷千萬的《OEM品牌名錄》,或許你覺得,這有什么大驚小怪的,需要專門說明嗎?你了解了這些,就知道很有必要。我們看下幾個上
    潤滑商情2022年推出了年銷千萬的《OEM品牌名錄》,或許你覺得,這有什么大驚小怪的,需要專門說明嗎?你了解了這些,就知道很有必要。
    我們看下幾個上市公司2021年銷售數據,再和他們的經銷商數量做個對比,你就發現:
    潤滑油藍皮書
    統一潤滑油考出突破、代工的數量后,年銷售在18億左右,和1200家經銷商推算下,每家經銷商大約年銷售150萬;
    龍蟠潤滑油銷量7億,含代工,經銷商有600多加,平均每家年銷量不到110萬;
    康普頓潤滑油銷量9億出頭,有800多家經銷商,平均每家年銷量也是110萬左右;
    可以說,年過百萬的經銷商并不多,大部分中小品牌年銷百萬的經銷商占比很小,至于能做到300萬、500萬的更是稀少,至于年銷千萬的經銷商,完全是可遇不可求,需要天時地利人和。
    隨著這幾年疫情影響,潤滑油質量的提升,潤滑油總消費量開始連續4年下滑,為獲取更好的利潤,越來越多的經銷商、終端商、圈內人開始打造自有品牌,據《2022中國潤滑油藍皮書》統計,截至4月底,市面在售的潤滑油品牌不低于7.2萬個,其中有近5成的品牌來自經銷商創立。
    加美工業潤滑油
    經銷商打造品牌,一般都是借助現有渠道,采取替換的策略,站穩腳跟后,才有可能逐步拓展外圍市場,在替換模式下,自有品牌銷量大都難以超越原代理的品牌,也就是,大部分品牌止步于2-3百萬,在這樣的大環境下,做到年銷千萬的品牌,數量并不到。甚至不客氣的說,有很多具有調和能力的企業,年銷過千萬都不容易,何況一個OEM品牌。
    對調和廠來說,雖然小客戶合作容易些,但批量小,耗材多,如果一個品牌年銷量不足百萬,扣除場地占用、機器調試、原料采購等費用,基本沒有利潤;只有抓住幾個大品牌,才能讓企業有穩定的生產節奏,采購、備貨才更有計劃性。一個占地20畝以上的潤滑油調和廠,如果有3-5個年銷千萬的品牌,加上自有品牌,再加上一些小品牌,年銷量能做到5000萬以上,小日子就很愜意了。
    久潤1號機油
    為幫組更多有一定規模的潤滑油企業發展,潤滑商情經過15年的耕耘,我們首次編撰了中國潤滑油行業年銷量過千萬的《OEM品牌名錄》,凡獲得“2022中國潤滑油企業/品牌百強”榮譽的企業,都可獲得,并贈閱價值9800元的《2022中國潤滑油藍皮書》,內含回顧、總結、趨勢,全書120頁,歡迎索取,熱線:18901594840,張老師。
    同時,我們也征集以下8個區域(遼寧、津冀、山東、江蘇、廣東、河南、四川、陜西)年產能5萬噸以上的企業,為OEM、ODM及圈內企業推薦,歡迎你的加入。
     
    標簽: 經銷商 統計
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