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    潤道學院:怎么提高機油價格?包裝做小

       2022-07-07 商情網潤道3010
    核心提示:2022年潤滑油圈內人不僅尷尬,還懵圈:自己的進貨價貨真價實的上調了,可市面上的機油零售價確確實實的沒有變化,甚至還下調了!怎么回事?如何把提高
    2022年潤滑油圈內人不僅尷尬,還懵圈:自己的進貨價貨真價實的上調了,可市面上的機油零售價確確實實的沒有變化,甚至還下調了!怎么回事?如何把提高機油價格呢?
    途虎養車引流方法
    由于潤滑油市場萎縮,車主換油意愿降低,表現在終端層面就是進場臺次減少,單車消費降低,以前,一臺車小保養年均2-3次,現在,很多私家車就保養一次;前些年,私家車會美容、改裝、裝甲、真皮等服務,現在,大都簡單洗個車,從年均消費1500左右,直接降低到500-700,這樣的現狀下,不要說終端門店,就是機油品牌也不管輕易提價,提價就意味著把車主拒之門外。
    越是大品牌,面臨的壓力也就越大:每個中小品牌的市場增量,都來自切割大品牌的市場份額。在市場蛋糕不斷膨脹的階段,大品牌不會在意小魚小蝦的侵襲,但市場萎縮下行局面下,丟一個客戶,就是一個客戶。一個品牌下滑后,幾乎沒有再次翻身的機會,至少,再30年來的中國潤滑油市場上,似乎還沒有下行后再次崛起的品牌,可以說:利潤可以放棄,份額不能丟??蛻魜G了,就再也難以搶回來。
    機油消費降級
    在保份額的理念下,殼多美這些大品牌的做法我們就能理解了,機油等級提高了很多,成本也上漲了很多,但零售價只能保持不變,甚至還下調了很多,當然,不是直接下調價格,而是通過:滿減、促銷、折扣、代金券、會員價等方式來體現。甚至一些機油品牌的價格,比22年前的價格還低的怪現象。
    這樣的局面下,最難受的是經銷商,進貨價貼近零售價,這還怎么做市場?只好躺平,難道潤滑油企業或品牌,就沒有破解方法嗎?有,當然有,而且,還有很多,這里就說一個最容易達成實現的。
    茶葉您一定喝過,有沒有發現,散裝的茶葉一斤就幾十塊,但放到包裝袋里,每斤價格就上百了;一些名茶,則放到鐵罐或木頭包裝盒里,價格就升級到幾百了;至于小罐茶,更是把價格提高到了天花板,即使打折的情況下,64g的茶葉也能賣到300多,相當于一斤2600左右。
    潤滑油包裝規格
    異曲同工的還有人參,散裝的人工人參,一株甚至蔡10來塊,但整理排放后,放到禮盒里,一株能賣到幾十;切片,組成各種圖案厚,一株的價值能提高到兩百多。
    類似操作的還有盼盼小面包,辣條等等,可以說,包裝越小,產品的單價越高,附加值也就越豐厚。
    那么,我們潤滑油企業完全可以借鑒過來,把包裝做小,從而提升價值。如今,一些企業從2020年后,有意無意的已經開始這么做了,典型的表現就是金屬罐的出現,很多企業的出發點就是單純的為了與眾不同,并沒有意識到包裝的重要性。
    加美抗磨液壓油
    想打破目前價格倒掛的困境,就要勇于銷售小包裝的機油,尤其是1L裝,再宣傳可以說:加注方便、計量準確、包裝精美;千萬不要為了給車主省錢,用200L大鐵通來賣散油,散油沒有品牌加持,不僅車主會質疑,更是降低了檔次,想賣出好的利潤,難。
    至于小包裝如何設計,采用什么材質,如何梳理價格體系,運營策略,落地方法,動銷方案……都要喝常規產品有所區分,否則就是簡單的縮小包裝,價格提升有限。采用小包裝,不是更換下包裝這樣的簡單工作,而是是一個系統工程,最好是老板一抓到底。
    中國潤滑油商情網
    當然,您也可以請外腦,比如有著“億元品牌成長教練”暨《潤滑油品牌》叢書作者張金榮老師,在他的指導下,某企業短短3個月里,某系列產品就從月銷60件到6000件,熱線:18901594840,我們的目標是:幫助年銷2000萬左右的潤滑油企業/品牌,3年1億,6年3億,晉升中國潤滑油百強企業。
     
    標簽: 包裝 價格
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