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    汽油都10塊了,節油機油將熱銷,想賣好要這么做

       2022-07-06 商情網潤道2460
    核心提示:2022年疫情反復、俄烏戰爭影響大宗商品價格,使得汽機油價格首次超過10元,讓無數車主直呼用不起油,開不起車,隨著消費低迷,潤滑油消費量以看得見的
    2022年疫情反復、俄烏戰爭影響大宗商品價格,使得汽機油價格首次超過10元,讓無數車主直呼用不起油,開不起車,隨著消費低迷,潤滑油消費量以看得見的速度下滑,但其實,危機里面也孕育著契機。
    潤滑油價格
    這個契機就是“節油”將成為潤滑油未來幾年的主打賣點。節油機油歷來就有,早在2000年前后,安耐馳推出之前就有類似產品,后來還有韓國奇跡,俄羅斯的摩圣,康普頓的納米陶瓷機油等,你方唱罷我登場,各領風騷一兩年,真正歷久不衰的品牌幾乎沒有。
    節油品牌難持久的原因有很多,比如配方有問題,產品有負效果,但最主要的原因還是“性價比”低,比如,大部分節油產品能節省3-5個點,私家車在一個換油周期內,大約是800L(百公里油耗按8個油算),常規機油換一桶是150,但換節油機油大都要花費400-500,而能節省的燃油費用是:800L×6×3%=150元,車主多花250,只節省了150,這樣的產品有復購,需要腦洞多大才行?只有商用車市場由于油耗高,相對劃算一些。
    安耐馳機油抗磨劑
    如今,汽油漲到10元上下,客觀上為節油產品起到了推波助瀾的效果,但我們要想成功操作,需要把握這幾個關鍵點:
    1、產品要有個好名字:名字是成功的一半,好的名字能“直接體現效果或用途”,目前來看,統一的省燃費、久潤的省燃寶是比較好名字,而用納米、量子、石墨等概念的產品,都面臨著難以解釋明白的尷尬,保萬里、多拉快跑也是不錯的名字;
    2、確有節油效果:在過去,靠欺詐或所謂的證書,還能蒙騙用戶,但如今,只要產品不好,就會被用戶在微博、頭條、抖音、微信上曝光,就像“雪糕刺客”的鐘薛高一樣,短短一個月,把幾年的努力打回原型,產品是品牌運作成長的基石,千萬忽悠不得。
    3、技術原理要通俗易懂:不要認為技術越什么越能吸引人,這是大錯特錯,當你的技術說不清道不明時,渠道商、終端商聽不懂,用戶就不敢買單,如果當年喬布斯非要宣傳“智能手機”,估計蘋果也賣不動,我們一定要把深奧的技術原理,轉化為用戶小白能聽得懂的語言。
    久潤省燃費機油
    4、定價是科學不是拍腦袋:定價高看似能讓渠道環節盈利,但也阻礙了產品的推廣,產品使用者越少,越難以成為潮流,而定價低,又會是的產品的推動力不足,在定價上要考慮普通機油的價格,產品帶來的效能,渠道環節的預留利潤,品牌推廣需要的費用,人員的激勵政策等,要實現:用戶想賣、終端愿賣、渠道想賣、員工樂賣、企業賺錢的目標。
    5、包裝要高大上:我們知道,蘋果賣3塊錢一斤,紅富士蘋果會貴一些,但貴的有限,但如果用紙裹起來,用“蛇果”的名字來賣,價格就翻一翻;而如果叫“平安果”,就不是按斤銷售,而是按個賣。在包裝桶選型上,個頭要高,寬度要打,標簽占比要達到60%以上,這樣的機油桶才有賣相。
    6、動銷政策要跟得上:現在的終端都面臨進場臺次減少,單車消費降低的困境,車輛使用頻率低,進場保養自然會減少,引流是飲鴆止渴,如何提高單車消費才是正道,如何讓用戶購買節油產品,我們要使用工具、道具,“無檢測不保養”值得借鑒,我們要通過儀器、對比、體驗來讓用戶心動。
    加美抗磨液壓油
    節油產品不僅符合國家的碳中和碳達峰的國策,也是我們盈利的方向,抓好這個賽道,或將涌現出一個巨頭來。想了解具體運作策略,請致電:18901594840,張老師,已經做好了《功能潤滑油產品運營》策略,希望能幫助到更多的中小潤滑油企業崛起。
    或參加7月28日南京舉辦的“億元品牌運營策略與案例分析”,名額有限,盡早報名,同期是南京潤滑油展,參觀、學習,一舉兩得。
     
    標簽: 納米 價格
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