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    視點:2022潤滑油價格戰,不宣而戰

       2022-07-05 商情網潤道5840
    核心提示:要問潤滑油圈內人2022年記憶最深刻的是什么?一定是調價!上半年,從春節過后,短短5個月,就3輪調價,每次調價幾乎都是8個點、10個點,甚至20個點的
    要問潤滑油圈內人2022年記憶最深刻的是什么?一定是調價!上半年,從春節過后,短短5個月,就3輪調價,每次調價幾乎都是8個點、10個點,甚至20個點的上調,這樣的調價,讓經銷商無可奈何。
    加美工業潤滑油
    以往,調價還可能是潤滑油廠家的壓貨手段,但今年可是貨真價實的調價:地主家也沒有余糧了?;A油、添加劑、物流費、人工費都上漲,廠家沒有了騰挪空間,不給經銷商漲價,就只能虧本賣,這,經銷商也理解,但經銷商不能理解的是:明明進貨價/出廠價在上調,可為什么零售價不僅調不動,甚至還在下調?
    細心的潤滑油圈朋友,會發現殼多美的京東、天貓旗艦店的機油價格,不僅沒有上調,反而通過促銷來降價,比如:殼牌紅喜力標價88,但買2瓶折扣20,相當于78,這可是2000年的價格;美孚的速霸129,但滿99減20,相當于109,也是“老價格”了;至于嘉實多、福斯都差不多,龍潤的SN則直接干到了69的價位。
    龍潤潤滑油價格
    至于京東自己的京保養系列,SN全合成機油+濾芯+工時費,才99;單純機油產品,只要79,沒看錯,SN 0W-40,零售價79,送到家;SP全合成119;而途虎、新康眾上的機油,SK、嘉實多、美孚價格也是低的可怕,自有品牌的價格更是超低空飛行。
    這樣的價格,修理廠根本無利可圖,經銷商也無法出貨,以紅喜力機油為例,零售價78,但經銷商進貨價格是68,如果是你,給修理廠什么價呢?即使平價出,也還有個營業稅在里面,依舊虧本,經銷商只能躺平:沒有利潤的產品或品牌,我們干脆不賣??扇缃?,有利潤的產品,大都是銷量很小的“高端”產品,有利潤,但賺不到錢。
    為什么會出現這樣的情況呢?因為,這個社會環境已經改變了,疫情前,人們對未來充滿樂觀,會預支未來,貸款買房、買車,但現在,疫情把老百姓打回原形,薪水降低、企業裁員、收入下滑,在阿里平臺掛牌的法拍房,2019年1萬套左右,2022年6月底已經有近360萬套,大都是斷貸房產,以管窺全豹,我們就知道,老百姓沒錢了,也不敢亂花錢,汽車、手機、房產銷量下滑也都證實了這一點。
    思摩夫機油價格
    在技術進步下,機油的使用周期不斷延長,汽機油從5千公里,到現在的1.5萬公里,柴機油從2萬公里延長到如今主流的5萬公里,更有諸多企業推出10萬、15萬換油周期的產品,更是讓潤滑油消費不斷下行,作為潤滑油企業,保銷量成了當務之急,而想獲得錢包干癟的車主青睞,唯有價格手段。明目張膽的降價不可取,就通過促銷、折扣、贈券來體現。更有一些品牌,幾年來通過各種手段來打造私域,比如殼牌公眾號有幾百萬車主關注,只要機油價格比終端門店低,再有精美禮品,還是不愁銷量的,直銷,利潤空間怎么也比渠道模式高。
    圣羅薩機油
    也由此,我們可以看到機油零售價保持不變或降價的,基本是殼多美、城昆一,而新興品牌降價,車主也無法感知,反而讓渠道環節失去利潤,放棄經營。中國潤滑油圈就出現了不可思議的一幕:殼多美等大品牌出廠價在上調,零售價在變相下調;小品牌機油退出電商領域,避免比價,同時上調出廠價、批發價、零售價。
    雖然短期內能保持平靜,但用戶能通過微博、微信、抖音、快手等獲取信息,中小品牌的高價,只能是暫時的,而價格之爭,卻成為今后的主旋律,中小品牌千萬不要被短暫的勝利迷惑,今后的挑戰,將無比殘酷。
    2022潤滑油營銷顧問
    中國潤滑油圈的這輪價格戰,是首次,也將是一個新的時代開啟,沒有人吹響號角,但戰斗已經開始。
    如何應對市場挑戰?如何擬訂未來5年的市場策略?如何制定價格?如何招募經銷商?如何讓銷量落地、終端動銷……7月28日,“億元品牌”成長教練,《潤滑油品牌》叢書作者張金榮老師將為你剖析,熱線:18901594840,張金榮,南京,名額有限,報名從速,同期南京潤滑油展會,學習、參觀一舉兩得,凡報名參加會議者,還可以免費獲取價值9800元的《潤滑油藍皮書》電子版。
     
    標簽: 價格 福斯
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