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    久潤潤滑油:全心全力幫助經銷商做大做強

       2022-07-04 商情網潤道6350
    核心提示:2022年各行各業都是艱難的一年,尤其是上海周邊的潤滑油企業,更是遭受重創,然而久潤卻順利完成既定目標,上半年銷量和2021年持平,汽機油更是獲得了
    2022年各行各業都是艱難的一年,尤其是上海周邊的潤滑油企業,更是遭受重創,然而久潤卻順利完成既定目標,上半年銷量和2021年持平,汽機油更是獲得了長足的發展,久潤是怎么做到的呢?
    久潤潤滑油廣告語
    1、做大做強
    只有經銷商做大了,企業才能發展,久潤科技做市場伊始就秉承這一理念,董事長劉長宏認為:很多企業覺得客戶做大了,難以掌控,小客戶更聽話,其實,越是大客戶,和企業的關系反而更好,當你的品牌成為經銷商不可或缺時,他們反而不會輕易替換你的品牌。在前兩年,公司曾經出現了某高層自創門戶的事情,想憑借客情、低價來搶客戶,但越是大客戶,反而越不會輕易合作,畢竟他們靠久潤來盈利、發展。除了久潤,一些大品牌也是這種情況,我們在招商時,就會發現,越是單一品牌銷量大的經銷商,越難合作,“幫助經銷商做大、做強,不僅是經銷商的需要,也是企業的需要”。
    久潤潤滑油廣告
    2、扶持落地
    如何幫助經銷商發展呢?一般情況下離不開價格、政策,久潤更進一步:安排銷售經理幫助經銷商做市場,不是單純的跑市場,而是指導經銷商、業務員開發市場,“短期的代替經銷商跑腿做終端,就如同讓師長去沖鋒”,劉總認為,企業要做的是指導,而不是代替,為經銷商出謀劃策,提供可落地的方案,才是更重要的;為了提升產品附加值,2021年,久潤更是升級了門店形象,根據終端規模、位置、銷量給予不同的裝潢,短短一年,已經有300多家門店升級,“這些門店的升級,是的久潤形象大大提升,環境鑄就價值,地攤賣不出檔次,好馬配好鞍,旗艦店、奔寶奧店的打造,不僅幫助經銷商鎖定了終端,還讓終端提升了附加值”。
    久潤潤滑油終端
    3、產品助力
    政策、形象都是輔助,所有品牌的發展都離不開產品這一基石,在常規產品上,大家都站在同一起跑線上,很難取得競爭優勢,久潤采取了兩大措施來提升品牌競爭力:一是打造特色產品,比如能節省燃油的省燃寶,效果看得見;油壓穩定的恒壓系列,讓卡友更放心;久潤1號,對標美孚1號,精美的設計,獨特的價格策略,成為年銷幾千萬的爆品;二是提升等級,高等級產品有足夠的運作空間,大品牌價格虛高,久潤把頂級產品,做到大家能接受的價格水平,讓用戶享受到更好的品質,經銷商、終端商在用油足夠競爭力的同時,也能獲得比普通產品更好的利潤空間。
    久潤省燃寶機油
    一年多的運作下,久潤的汽機油銷量已經超過6成,而其中SP等級的機油,占比更是超過70%,未來,久潤將保持初心不變,幫助經銷商做大,提升抗風險能力,做強,賺到真金白銀。
     
    標簽: 久潤 終端
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