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    專訪|統一李嘉:去品牌化經營

       2020-05-20 商情網潤道9601
    核心提示:2019年初,潤滑油企業成長教練張金榮老師就提出大工廠,小品牌的發展趨勢,如今,一年多下來,統一石化的發展似乎正在印證著,近日,潤滑商情就潤滑油
    2019年初,“潤滑油企業成長教練”張金榮老師就提出“大工廠,小品牌”的發展趨勢,如今,一年多下來,統一石化的發展似乎正在印證著,近日,潤滑商情就潤滑油品牌發展方向,和統一石化CEO李嘉進行了深入溝通。
    統一潤滑油品牌
    1、去品牌化
    李總說,曾經有經銷商問:統一潤滑油和國際品牌有什么不一樣,我回答品質是一樣的,差異在于Logo的價格??蛻籼岢鲆粋€需求:能不能用最優成本的潤滑油,加上我的Logo,以一個合適的價格向市場推廣我的Logo。這樣的需求不是個案,而是共性,這就演變成統一石化如今的銷售渠道:去品牌化和雙品牌化。我們看美國市場,占有率最高的是獨立品牌和私人品牌,每年還有兩位數增長。
    2、多渠道化
    不同渠道,產品的價值是不同的,同樣的礦泉水,在超市是2塊,在車站是3塊,到了酒店就是5塊甚至8塊,基于渠道策略變化,統一石化設計了11個消費場景,包括自有品牌下的獨立經銷商,以及去品牌/雙品牌化下的主機廠體系、電商平臺、汽配供應鏈平臺、經銷商聯盟、維保連鎖等,重點發展我們的服務渠道。如今,統一石化已經和多家品牌商、連鎖運營商、電商等建立了合作。
    統一潤滑油京東聯名款
    3、產銷分離
    統一推出“中央廚房”模式,就是把繁瑣的生產、采購、研發獨立出來,通過統一多年建立起來的供應鏈系統,實現最優的成本和保障體系,為合作客戶(品牌)降低成本、提高效率,讓他們專心于市場推廣、客戶服務,“當認可這個理念的企業越多,作為中央廚房就越有成本優勢”,這樣的模式并不是無中生有,洗化、電腦、手機行業,已經采用了多年,“分工越來越細,各自發揮優勢,才能效益最大化”。
    你想舍棄雜務纏身的工廠嗎?你想輕裝上陣嗎?你想拿到更有優勢的產品嗎?敬請參加有著潤滑油風向標之稱的“中國潤滑油品牌峰會”,7月17-19日在江蘇無錫舉辦,我們邀請了統一、龍蟠、康普頓、高科、安美、源根、司能等企業大咖,與我們共商未來,同時,多地潤滑油協會領導尖峰對話,為我們指點迷津。
    統一機油
    大會分“OEM品牌供需面對面、經銷商盈利論壇、品牌成長與發展”3大板塊,同期發布2020“中國潤滑油企業百強榜、中國潤滑油白皮書”,參會費用3800/人,經銷商老板免費(需提前提供執照或名片),熱線&微信:18901594840(制造商)、13003408060(經銷商),張老師。
    【李嘉訪談系列】
    1、統一李嘉:潤滑油進入存量市場
    2、統一李嘉:統一潤滑油的“非常6+1計劃”
    3、統一李嘉:潤滑油銷售渠道變遷及應對實踐
    4、統一李嘉:中央廚房模式是趨勢
    5、統一李嘉:支持渠道商做自有品牌
    6、統一李嘉:品牌多樣化才能滿足需求
    7、統一李嘉:大工業生產+柔性化智造
    8、統一李嘉:變速箱油莫過度消費用戶
    9、統一李嘉:產銷分離是未來
    10、統一李嘉:定制產品只需28天
    11、統一李嘉:消費降級怎么應對?
    12、統一李嘉:去品牌化經營
    13、百家潤滑油企業老總訪談錄(實時更新)
     
    標簽: 價格 經銷商
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