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    專訪|福建協會陳銀漢:降低客戶運營成本的企業才能長存

       2020-03-13 商情網潤道8890
    核心提示:進入3月份以來,潤滑油企業陸續開工,但由于疫情的影響,大部分企業產能還沒有完全釋放,經濟的停擺,給潤滑油企業帶來巨大壓力,是保量,還是保利?
    進入3月份以來,潤滑油企業陸續開工,但由于疫情的影響,大部分企業產能還沒有完全釋放,經濟的停擺,給潤滑油企業帶來巨大壓力,是保量,還是保利?近日,潤滑商情采訪了福建潤滑油協會會長陳銀漢總經理。
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    1、困難是暫時的
    “上半年看中國,下半年看世界”,現在,中國的疫情基本上即將結束,雖然經濟暫時性的停擺,但中國的經濟恢復能力是很快的,當年SAS時期的北京小湯山,現在武漢的火神山,不僅讓世界側目,也出乎國人的想象,噴絨布的產能,更是幾何式增長,“近來,政府更是投入20萬億來提振中國經濟,雖然不能直擊刺激潤滑油消費,但會讓中國經濟盡快進入正常軌道”。
    2、車用油影響大
    疫情的爆發,讓車輛停放了一個多月,出租車、網約車、物流都受到影響,“2020年的自駕游,聚會都會減少,這將影響到車用油的銷量,算上停工損失,今年整體潤滑油市場將有大幅度萎縮,甚至有可能達到20%”,車用油企業,需要加固渠道布局,正常操作上,都是廠家收到款后一周內發貨,車用油廠家的資金壓力比較小,但“沒有兩三百家的經銷商,不僅品牌難以做大,抗風險能力也弱”。
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    3、企業常青之道
    “有摩擦的地方就有潤滑”,潤滑油行業是一個值得投入一輩子的事業,企業要想常青,就要一切圍繞客戶,“提高客戶的效率,降低客戶的成本”,以前的20吋彩電,都要幾千塊,現在,60吋彩電,才2000,“潤滑油,尤其是工業油,必須為客戶降本增效”,陳總說,企業客戶都會有多家供應商,就像潤滑油企業都有多家基礎油、包裝耗材供應商一樣,“客戶在疫情之后,有降低成本的需求,你不降價,但無法保證對手防水”,被動降價,客戶會把你剔除,“主動,讓客戶感激你”。
    4、兩全其美做不到
    陳總說,到現在,一些企業還想既銷量,也保利潤,“有這個想法很正常,但在營銷史上,價格同盟就沒有成功過”,國外的原油做不到,國內的彩電聯合現價做不到,“潤滑油企業想實現價格同盟很難做,越大的企業,壓力越大,無數家小微品牌都盯著,如果你的價格高高在上,就只能被對手搶奪”,陳總舉例說,這幾年幾家主板上市的企業,都來自民企,他們的份額從哪里來的呢?“還是從國際品牌、中字頭那里搶來的”。
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    5、擁抱變化
    陳總從企業角度,建議大家多關注互聯網,“2018年,美孚、殼牌還譴責互聯網呢,還發通告,結果,2019年,都開了網店”,所以,不要被大企業的煙霧彈迷惑,“一些大品牌,已經在悄悄調整價格政策”,主動擁抱變化,才能立于不敗之地。“未來,經銷商將是服務商,為客戶提供配送服務和技術支持,而不是賺取差價”。
    “2020,要想活下去,就需要有銷量,不降價,就是開門揖盜。主動降價,不要被動,為客戶著想,降低客戶的運營成本”,唯有如此,潤滑油企業才能基業長青。
    7月17-19日,江蘇無錫,中國潤滑油品牌峰會上,統一、龍蟠、康普頓、高科、安美、源根、司能等企業大咖,與我們共商未來,大會將邀請多地潤滑油協會領導,為我們指點迷津,大會分3個板塊:OEM品牌供需面對面、經銷商盈利論壇、品牌成長與發展,同期發布“2020中國潤滑油企業百強榜、2020中國潤滑油白皮書”,參會費用3800/人,經銷商免費參加,熱線&微信:18901594840(制造商)、17602505511(經銷商),張老師。
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    潤滑油企業&大咖訪談錄:
    1、2020中國潤滑油品牌峰會邀請函
    2、2020中國潤滑油白皮書
    3、品牌峰會之榮譽稱號
    4、2020品牌峰會的4大舉措
    5、品牌峰會:問題、工具、方法、資源、眼界
    6、足不出戶!展示你的企業(免費)
    7、北方潤滑油企業專訪
    8、南方潤滑油企業專訪
    9、經銷商連鎖門店專訪
     
    標簽: 加美 價格
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